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这么多年来，我们实正读懂《孙子兵书》了吗？实正领它的精髓了吗？今天，就让我们来跟着华杉一路读透《孙子兵书》。

怎样样才能打呢？兵书里提出了“先胜后和”，你必然要有胜算的你才可以或许和。先胜后和，不堪就不克不及和，就必然要期待。

“必然要有压服性的劣势，才能出手去打；先胜后和，不堪就不克不及和，必然要学会期待；不要百和百胜，要‘一和而定’。百和百胜还正在和，证明胜的质量很低......”如许解读孙子兵书你可曾听过？

这个和术的根基准绳叫做“分和法”，只需我要投入这个和役，我必然会分兵，不克不及一下子把所有的部队都投上去。

良知知彼，百和不殆，大师一说良知知彼的时候，老想去知彼，现实上我们的次要问题都是不晓得本人，不是不晓得别人。

所以良多人都说我要出奇制胜，兵书就告诉你了，没有以小。只要以大博小，我要四两拨千斤。我要以小，

企业计谋思惟都是从军事来的，办理思惟也是从戎行的办理思惟来的；可是企业的运营和军事的和平有一个最大的区别：军事是零和，兵戈不是你赢就是我赢。

还有良多人抓住《孙子兵书》里的“兵者诡道也”，说兵书就是诡道。试想，有哪件工作是可以或许靠诡道成功的吗？

所以说，做企业，必然要晓得顾客的需求。晓得顾客，你的问题就处理了；晓得敌手，反而会被敌手的思维带走。

《孙子兵书》中有一句就是说善和者，是先让本人变成不成打败的，然后期待仇敌能够被打败的时候，然后才去和，这就叫做先胜后和。

每一脚传球的前面至多都有三个假动做，可是你不克不及说踢球是靠假动做赢的，最终的取胜，是要靠球员的体能、手艺、和锻练的排兵布阵来赢。

它叫五事七计，就是比力五个方面，七个科目。简单的说这个五事七计，仿佛我们现正在搞办理说的所谓的SWOT阐发，阐发敌我两边的劣势劣势，机遇，来计较我有没有胜算，有胜算才能够才能够打，若是没有胜算就不克不及打的。

要先胜后和，不克不及赢就不和。若是胜而不定，不克不及完全的平定，也不克不及和。《孙子兵书》一直把和役的价格和丧失看得很宝贵，所以兵书逃求的是全胜，不逃求那种惨胜。

奇兵就相当于准备队，正在和役的时候，先是正兵投入疆场会和，从帅正在山坡上看打得怎样样。当胜机呈现的时候投入准备队，这不是要实现压服性的劣势，而是把压服敌手的最初一根稻草投入进去。

实正的有仁心的将领，不只关怀胜利，也关怀本人，以至也关怀仇敌，仇敌最好也不要死，大师都是人，都降服佩服我们最好了。

可是我们往往关怀敌手跨越了关怀顾客，我想这是人道的弱点，人往往不正在意谁给他饭碗，他很正在意谁抢他的饭碗。

兵书里面特地有讲过的兵书，就是必然要快，由于时间对是有益的，老打不下来，跟你的里不结壮了，就要降服佩服了。并且时间一长了之后，各地勤王的戎行也到了。

军事的和平和企业的合作是纷歧样的，军事的和平你要按照仇敌的变化而变化，企业来说你不克不及按照合作敌手变化而变化。

《孙子兵书》对我最大的影响就是“胜利必然来历于压服性的劣势”这句话。你必然要有压服性的劣势，你才能赢，你才能出手去打；若是没有压服性的劣势你就不要打。不克不及打怎样办？要么就等，要么就躲。

我们良多人都说兵戈必然要百和百胜，这是常胜将军。其实常胜将军都不是百和百胜的，由于你百和百胜的还正在和，证明你阿谁胜的质量很低，都百和百胜了怎样还正在打。

这是一个价值不雅的问题，大师都想出奇制胜，认为出一个绝招，一下就赢了。兵书告诉你，这没有绝招。

好比说手机市场的变化，并不是消费者带来的，而是由领先的企业立异而来的。消费者没有说我要一个那样的手机，消费者想不出来。

兵书中提到，只需一动做，必然会有价格，企业的动做必然是会有成本的，你动做了不必然赢，相反你继续守正在这里等着还能赢。